Senaste från coachblogg: 5 tips on how to change career when you don't know where to ... 15 oktober 2019, kl. 17:45

Senaste från coachblogg: Three things you need to create a great team 9 oktober 2019, kl. 11:45

Senaste från coachblogg: Congratulations! 30 augusti 2019, kl. 18:00

20 oktober 2010, kl. 07:30

Sluta sälj - börja coacha

Coacher säljer för dåligt. Om coacher använde sig av sin coachning och lyssnade och frågade istället för att försöka sälja så säljer de mycket bättre.

wabc

Säljare som lär sig coachning på våra utbildningar brukar utbrista: "Coachning är ju bara en lång behovsanalys där kunden själv kommer med lösningen!". När den polletten ramlar ner brukar de förvandlas till bra coacher och riktigt bra säljare.

Om coacher slutade försöka sälja och istället använde sig av sin coachning för att skapa djupa relationer med sina kunder skulle de sälja mycket mer! Att använda sin förmåga att lyssna till vad kunden egentligen behöver och att kunna använda kraftfulla frågor för att utmana kundens tänkande - det är försäljning på hög nivå!

Worldwide Asssociation of Business Coaches (WABC) är en branschorganisation för affärscoacher. I det senaste numret av deras utmärkta nyhetsbrev finns en artikel om just detta.
Läs mer knapp

Domenico

kontakt@coachutbildning.se | www.coachutbildning.se | +46 (0)8-301 301
Innehar F-skattsedel | Organisationsnummer: 556662-3749 | Styrelsens säte: Stockholm